Growth Partnerships Manager - TriWorldHub

TriWorldHub — AI-платформа для тріатлону та endurance-спорту. За 3 хвилини атлет отримує персоналізований тренувальний план, який щотижня адаптується до реальних тренувань і прогресу.

Платформа також включає маркетплейс тренерів, пошук партнерів для тренувань і понад 30 безкоштовних інструментів.

Наш фаундер — фінішер Ironman World Championship у Коні. Ми створюємо продукт для себе та людей, які так само захоплюються endurance-спортом.

Зараз шукаємо Growth & Partnerships Manager — спеціаліста, який має практичний досвід розвитку B2C SaaS-продуктів, вміє працювати з конверсією та самостійно залучати B2B-партнерів.

Нам потрібна людина, яка вже працювала з подібними завданнями, вміє самостійно знаходити рішення та доводити їх до вимірюваного результату.

Що вже маємо

• Робочий продукт з AI-тренувальними планами та інтеграцією з Garmin.
• Близько 1 000 зареєстрованих користувачів.
• Щоденний органічний трафік із SEO.
• Власну технічну команду, SEO-спеціаліста та копірайтера.
• Глобальний англомовний ринок.

Твоє головне завдання — покращити шлях користувача від реєстрації до оплати, підвищити залученість та утримання користувачів, а також запустити B2B-партнерства з тренерами, спортивними клубами й організаторами змагань.

Що ти робитимеш

1. Product Growth & Conversion

• Проводитимеш інтерв’ю з користувачами: 20+ протягом першого місяця, щоб зрозуміти їхню мотивацію, проблеми та готовність платити.
• Аналізуватимеш користувацьку воронку від реєстрації до оплати: activation, onboarding, retention, paywall та pricing.
• Виявлятимеш причини відтоку користувачів і точки втрати конверсії.
• Формуватимеш та тестуватимеш growth-гіпотези разом із технічною командою.
• Відстежуватимеш результати експериментів і впроваджуватимеш ефективні рішення.

2. Lifecycle Marketing

• Налаштовуватимеш email- та in-app-комунікації для нових і наявних користувачів.
• Створюватимеш сценарії onboarding, engagement та reactivation.
• Працюватимеш із сегментацією аудиторії та персоналізованими комунікаціями.
• Аналізуватимеш ефективність комунікацій і покращуватимеш їх на основі даних.

3. B2B Partnerships & Sales

• Самостійно шукатимеш і залучатимеш партнерів: тренерів, тріатлонні клуби та організаторів стартів.
• Проводитимеш outreach, дзвінки, переговори та доводитимеш домовленості до запуску співпраці.
• Тестуватимеш партнерські та реферальні програми.
• Формуватимеш і підтримуватимеш pipeline потенційних партнерів.
• Аналізуватимеш результати партнерств і шукатимеш можливості для їх масштабування.

4. Growth Channels

• Тестуватимеш канали залучення користувачів: paid ads, Strava-клуби, Reddit, Facebook-спільноти та спортивних інфлюенсерів.
• Співпрацюватимеш із SEO-спеціалістом і копірайтером для покращення конверсії органічного трафіку.
• Оцінюватимеш ефективність каналів і визначатимеш найбільш перспективні для розвитку продукту.

Ти нам підходиш, якщо

• Маєш 3+ роки практичного досвіду в Growth Marketing, Product Growth або Product Marketing у B2C SaaS чи subscription-based продуктах.
• Маєш реальний кейс покращення activation, retention або free/trial-to-paid conversion із конкретними цифрами.
• Самостійно працюєш із продуктовою аналітикою: GA4, Mixpanel, Amplitude або аналогічними інструментами.
• Розумієш продуктові метрики, вмієш аналізувати воронки, когорти та поведінку користувачів.
• Маєш практичний досвід B2B-продажів або партнерств: від пошуку потенційних партнерів до переговорів та укладання угод.
• Вмієш самостійно формувати, пріоритизувати та тестувати growth-гіпотези.
• Маєш досвід запуску та оцінювання маркетингових каналів.
• Володієш англійською на рівні B2+ для спілкування з користувачами й партнерами по всьому світу.
• Вмієш організовувати власну роботу, приймати рішення на основі даних і працювати без мікроменеджменту.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у sports tech, fitness або wellness.
• Досвід розвитку early-stage стартапів.
• Досвід запуску referral або affiliate-програм.
• Особистий інтерес до тріатлону, бігу, велоспорту чи інших endurance-дисциплін.

Що пропонуємо

• Фіксовану оплату + бонуси за кожного залученого платного користувача та успішну B2B-угоду.
• Повністю віддалений формат роботи.
• Пряму комунікацію з фаундером.
• Власну технічну команду для реалізації growth-експериментів.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток продукту, монетизацію та користувацький досвід.
• Автономність у роботі та можливість розвивати growth- і partnerships-напрями на глобальному ринку.

Яких результатів очікуємо

Перші 30 днів:

• Проведено 20+ інтерв’ю з користувачами.
• Проаналізовано поточну воронку від реєстрації до оплати.
• Визначено основні причини втрати користувачів.
• Сформовано та пріоритизовано перші growth-гіпотези.
• Розпочато пошук і комунікацію з потенційними B2B-партнерами.

Перші 90 днів:

• Налаштована аналітика ключових етапів користувацької воронки.
• Проведено 30+ інтерв’ю з користувачами.
• Запущено та проаналізовано перші growth-експерименти.
• Впроваджено базові lifecycle-комунікації.
• Отримано перші результати покращення конверсії в оплату та залучення платних користувачів.
• Залучено 3–5 тренерів або спортивних клубів до партнерської співпраці чи пілотних програм.

Протягом 6 місяців:

• Сформовано стабільний процес оптимізації free/trial-to-paid conversion.
• Налагоджено системну роботу з activation та retention.
• Створено працюючий B2B-канал із вимірюваними результатами.

Етапи відбору

1. Знайомство з рекрутером.
2. Інтерв’ю з фаундером — обговорення практичного досвіду, growth-кейсів і B2B-партнерств.
3. Коротке практичне завдання на основі TriWorldHub.
4. Фінальне обговорення умов співпраці.

Якщо ти вже маєш практичний досвід розвитку SaaS-продуктів, вмієш перетворювати користувацькі дані на конкретні рішення та самостійно будувати партнерства — будемо раді познайомитися.