Clinical Business Development Manager

Job Description

职位描述

负责公司临床诊断相关产品在中国市场的业务增长与战略拓展，重点覆盖病理及临床流式细胞应用领域。通过市场战略制定、战略项目管理、重点客户管理、新产品商业化推进及渠道与合作生态建设，推动业务持续增长与增强公司行业影响力。

主要职责

• 基于市场趋势、客户需求、竞争格局及政策环境，制定病理及临床流式应用领域的全国业务增长策略
• 识别关键业务机会，制定差异化市场拓展路径并推动落地
• 优化业务模式与市场准入策略，提升整体商业转化效率

• 建立系统化目标客户地图及机会管理机制，推动重点项目持续转化
• 深入理解客户临床需求及决策流程，将技术与产品能力转化为可执行的商业机会
• 协同重点客户群体的管理及业务拓展，包括重点医院、病理中心、区域检验中心、第三方医学实验室等

• 主导重点战略项目管理，包括机会评估、商业方案设计、资源协调、执行推进及结果复盘
• 管理业务机会管线，持续跟踪项目进展、风险、资源需求及转化结果

• 推动病理及临床流式整体解决方案在临床场景中的应用与落地
• 整合产品组合、应用方案与市场推广策略，提升解决方案价值及客户转化效率
• 主导新产品导入及商业化推进全流程，包括策略制定、关键客户验证，临床/市场导入及推广执行，确保新产品在目标市场的成功落地与规模化应用

• 建立并优化渠道赋能体系，提升渠道覆盖能力、专业水平、合规执行及业务产出
• 制定渠道发展策略并推动执行，优化渠道布局与合作模式
• 构建临床学术及用户生态体系，推动KOL网络、示范中心及区域标杆项目建设

• 协同总部及本地市场、销售、应用、服务、供应链及合规等相关团队，推动产品定位、市场准入及区域策略落地
• 为销售团队提供市场策略、客户管理及解决方案支持，提升整体业务能力
• 参与业务分析及市场行业动态洞察输出，为业务决策提供支持

Qualifications

任职要求

• 本科及以上学历，医学、检验、生命科学、生物医学相关专业优先。
• 5–8年以上临床诊断、IVD、生命科学或相关医疗健康行业经验，具有业务拓展、渠道管理、市场开发或区域/全国销售管理经验，能够基于市场趋势、政策变化及竞争环境识别并推动业务增长机会。
• 具备商业机会挖掘与转化能力，熟悉病理及临床流式应用场景及客户决策机制，了解中国临床诊断及IVD行业生态。

•具备新业务开发、重点项目推进及复杂客户管理经验，能够推动业务执行。

• 具备新产品导入及商业化经验，理解策略制定、关键客户验证及市场导入流程，并具备KOL网络、学术合作、示范中心及区域标杆市场建设经验，同时具备渠道管理及生态合作经验。
• 具备复杂项目管理及跨部门协作经验，熟悉销售漏斗、机会管线，客户分层、渠道绩效及业务预测管理方法，具备较强的协作及数据洞察能力。
• 具备良好的合规意识与风险识别能力，熟悉并严格遵守临床诊断及医疗健康行业相关法规与行业规范，在各类商业与市场活动中坚持合法、透明、可追溯原则，并遵守公司合规要求。

•具备良好的英文能力，可作为工作语言运用。

•具备良好的沟通、谈判及影响力，以结果为导向，主观能动性强。

• 能够适应不定期出差。

Additional Details