Chief Marketing Officer / Head of Acquisition

Ми шукаємо керівника, який очолить централізований acquisition-напрям iGaming-групи та відповідатиме за ефективність залучення гравців, якість трафіку й фінансову результативність маркетингу.
Управління охоплює три ключові напрями: Media Buying, Affiliate Marketing та SEO. Команда працює централізовано, залучаючи трафік і розподіляючи його між B2C-брендами групи з урахуванням особливостей ринків та економічної ефективності кожного каналу.
Ми розглядаємо маркетинг не просто як інструмент зростання, а як повноцінний бізнес-напрям із вимірюваним фінансовим результатом. Тому нам потрібен не класичний Brand CMO, а сильний performance-лідер, який розуміє економіку залучення, вміє масштабувати прибуткові джерела трафіку та відповідає за результат на всьому шляху гравця — від першого контакту до утримання й окупності.
Основні завдання
Керувати напрямами Media Buying, Affiliate Marketing та SEO, розвивати команди, оптимізувати процеси й визначати KPI.
Формувати та впроваджувати спільну acquisition-стратегію для всіх брендів і GEO групи.
Забезпечувати ефективність інвестицій у залучення гравців, контролюючи показники retention, LTV та payback.
Аналізувати результати маркетингу в розрізі GEO, джерел трафіку, кампаній, партнерів і когорт.
Контролювати якість залучених користувачів, виявляти й мінімізувати fraud, motivated traffic, bonus abuse, multi-accounting та інші види неякісного трафіку.
Взаємодіяти з командами CRM/Retention і Product для покращення конверсій, якості гравців та ефективності всієї воронки.
Переглядати організаційну структуру, підвищувати продуктивність команд і знаходити можливості для оптимізації витрат.
Використовувати AI-рішення та автоматизацію для вдосконалення аналітики, маркетингових процесів і операційного управління.
Що для нас важливо
Значний практичний досвід в iGaming у сфері acquisition або performance marketing на керівній позиції.
Системне розуміння Media Buying, Affiliate Marketing та SEO, а також принципів взаємодії цих каналів.
Розуміння повного життєвого циклу гравця: acquisition → deposit → retention → LTV.
Впевнене володіння unit economics та ключовими метриками: CPA, FTD, retention rate, LTV, ROI/ROMI і payback.
Практичний досвід роботи з якістю трафіку, виявленням fraud і оцінюванням реальної цінності залучених гравців.
Досвід управління значними маркетинговими бюджетами та прийняття рішень щодо масштабування на основі підтвердженої економіки.
Сильні аналітичні навички: здатність самостійно працювати з даними, знаходити закономірності та визначати подальші дії.
Просунутий практичний досвід застосування AI для автоматизації робочих процесів: AI-агенти, agentic workflows, coding agents, Claude Code, Codex або аналогічні інструменти.
Досвід побудови, розвитку та оптимізації performance-команд.
Важливо: ми очікуємо не просто знайомства з AI-інструментами, а реального досвіду створення автоматизованих процесів і впровадження AI у щоденну роботу.
Кому ця позиція не підійде
Фахівцю з Brand Marketing або PR, який не має глибокого практичного досвіду в performance marketing та acquisition.
Керівнику, який оцінює успіх переважно за зростанням бюджету, кількості кампаній або обсягом FTD.
Спеціалісту, який масштабує рекламні витрати без чіткого розуміння unit economics і строків окупності.
Керівнику, який зосереджується лише на залученні та першому депозиті, не враховуючи подальше утримання гравців і їхній LTV.
Тому, хто готовий працювати з мотивованим, сумнівним або низькоякісним трафіком заради кількісних показників.
Менеджеру, який не може самостійно аналізувати дані й залежить від аналітичної команди під час ухвалення ключових рішень.
Кандидату, який використовує AI лише для генерації текстів або відповідей у чаті, без досвіду автоматизації та побудови AI-workflows чи агентів.
Керівнику, який вважає допустимим спочатку витратити бюджет на масштабування, а вже потім розбиратися з його ефективністю.
Що ми пропонуємо
C-level роль із безпосереднім впливом на маркетингову стратегію та фінансові результати iGaming-групи.
Відповідальність за три ключові канали залучення: Media Buying, Affiliates та SEO.
Значні бюджети для розвитку й масштабування джерел, ефективність яких підтверджена даними.
Можливість самостійно змінювати структуру команд, переглядати процеси, впроваджувати нові інструменти та визначати підходи до роботи.
Роботу з кількома B2C-брендами та різними GEO, що відкриває можливості для масштабування успішних рішень.
Високий рівень автономності, відповідальності та оперативне ухвалення рішень.
Основний фокус позиції
Ми шукаємо керівника, який вміє не просто залучати більше гравців, а будувати прибуткову систему acquisition, у якій кожен канал оцінюється за якістю трафіку, внеском у LTV та реальною окупністю.
Для нас важливі не витрачені бюджети й не кількість FTD самі по собі, а те, наскільки ефективно маркетингові інвестиції перетворюються на довгострокову цінність для бізнесу.
Головний KPI — фінансовий результат acquisition-напряму та підтверджена ефективність вкладених у нього ресурсів.