B2B Sales Manager

Ми шукаємо B2B Sales Manager для роботи в українському стартапі.
Natodi — це B2B SaaS платформа для б’юті та сервісного бізнесу, яка дозволяє управляти розкладом, бронюваннями, командами та взаємодією з клієнтами в одному місці.
Платформа допомагає майстрам, салонам, клінікам та іншим бізнесам, що працюють за записом, систематизувати роботу з клієнтами, зменшити операційне навантаження та підвищити якість сервісу.
Продукт поєднує ERP-рішення для мережевого бізнесу, а також CRM для майстрів і салонів. Зараз основний комерційний фокус — розвиток ERP-напряму та продажі власникам і керівникам мереж.
Ми шукаємо Sales Manager для самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту з власником бізнесу до закриття угоди.

Етапи інтерв'ю:
Знайомство з рекрутером (15–30 хвилин)
Culture Fit (30 хвилин)
Фінальне інтерв'ю з CEO (30 хвилин)
Команда:
СЕО
Head of sales
Advisor
CTO
Product Manager
Customer success manager
2 Angular Developer
2 Python Developer
AQA Engineer

Вимоги:
2+ роки досвіду як Sales Manager у B2B-продажах
Досвід самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту до переговорів і закриття угоди.
Реальна практика холодного залучення клієнтів: самостійний пошук клієнтів, ініціювання контакту та створення нових угод.
Розуміння, як виходити на власників і осіб, що приймають рішення, та вміння вести з ними переговори про бізнес-результат.
Уміння з'ясовувати потреби клієнта ще до демонстрації: як працює бізнес, у чому проблема, хто ухвалює рішення.
Досвід проведення презентацій продукту з урахуванням потреб і завдань конкретного клієнта.
Підтверджені результати роботи в продажах: досвід виконання особистого плану, конкретні цифри та розуміння власного внеску в результат
Високий рівень самостійності та ownership: уміння керувати власною воронкою продажів, підтримувати CRM в актуальному стані, контролювати рух угод і визначати наступні кроки.
Грамотна ділова комунікація усно й письмово.
Вільне володіння українською мовою.

Буде плюсом:
Досвід продажу SaaS, IT, ERP або CRM-продуктів, де угода проходить через кілька контактів і рішення ухвалює власник чи керівник.
Досвід продажу рішень для мережевого бізнесу: мереж салонів, клінік, ресторанів чи магазинів.
Досвід переведення клієнтів з іншої системи: робота із запереченнями щодо переходу та перенесення даних.
Знання beauty-індустрії або сфери послуг за записом.
Розуміння моделі продажу за підпискою та метрики MRR.

Обов’язки:
Вести повний цикл B2B-продажів: від пошуку й першого контакту до закриття угоди
Працювати з наявною базою та вхідними заявками, а також самостійно залучати нових клієнтів через outbound-продажі.
Виходити на власників та осіб, які ухвалюють рішення, і створювати нові B2B-можливості.
Проводити зустрічі для виявлення потреб клієнта та оцінки перспективності угоди
Проводити демонстрації продукту під потреби конкретного бізнесу
Вести переговори та працювати із запереченнями
Опрацьовувати питання переходу клієнта з поточної системи та погоджувати умови співпраці
Підтримувати зв'язок із клієнтом: після кожного контакту домовлятися про конкретний наступний крок
Вести свої угоди в CRM: стежити за актуальним статусом, угодами, що зависли, і наступними кроками по кожній
Виконувати особистий план продажів і відповідати за комерційний результат, зокрема за New MRR

Ми пропонуємо:
40 оплачуваних вихідних днів на рік (відпустка + лікарняні)
Реальний вплив на продукт і бізнес з першого дня
Роботу напряму з фаундерами та продуктовою командою
Мінімум бюрократії та швидкий зворотний зв’язок
Кар'єрне зростання через ownership